撰文 / 孟 为 温 莎

编辑 / 张 南

2023年，反向消费正在成为一种新潮流，90后人群则是这种新潮流的代言人。

他们喜欢逛奥莱，光顾折扣零售店，享受购物凑满减的乐趣；他们不再盲目追求品牌与奢侈品，而转向注重个性化和品质；他们关心起自己的钱袋子，更希望每一次购物和消费不仅支持支出，更是对自己的一笔投资。

特别是90后们刚刚组建的小家庭，他们开始告别月光族，精打细算，该省省，该花花，享受既不失品质，又家有余粮的快乐生活。

这群理性觉醒，从野性消费陷阱中解放出来的年轻人或年轻家庭，同样也是新能源汽车消费的主力军。

当众多新能源车企纷纷将目标受众锁定在90后，当每家车企都在为其量身定制产品和购车政策时，谁才是最懂90后家庭的那一个？

制霸A级者，赢得话语权

当内卷，降价，几乎成了2023年中国车市的主旋律，尤其是在15万元-20万元左右的主流新能源车市场上，一面是越来越多的车企和新产品杀入其中，另一面是比亚迪秦PLUS EV、几何A、小鹏P5等产品纷纷降价促销，去迎合对产品价格更为敏感的消费群体。

国家信息中心副主任徐长明在阐述国内市场销量分析时也表示，目前B级以上的新能源产品并未对燃油车产生巨大的冲击，而每年存量在1000万辆到1100万辆的A级车市场，包括纯电车型和燃油车将是焦灼的存量竞争。

这也就意味着，在新能源市场，谁能够制霸A级车，谁就将赢得未来的话语权。

面对新的竞争，是跟随内卷价格，还是真正洞察到新能源市场用户群体正在发生的改变，去打造他们中意和无法拒绝的一个价值产品？显然，埃安选择了后者。

他们发现市场上瞄准家庭定位的SUV和MPV很多，以个性化为卖点的轿车也有不少，唯独没有享乐家庭辣爸潮妈的专属家轿。

因此，基于90后年轻家庭要求大空间、要求品质豪华感、要求长续航告别里程焦虑、要求城市出行与郊外方式兼顾等“既要又要还要”的全新需求，10月26日，埃安以MAX为名，上市了A级纯电轿车——“最阔气家轿王”AION S MAX。售价区间为14.99万-20.29万元，打造“反向带娃第一车”，不仅要让娃爽，更要让家长爽，来内卷价值和“享乐的家”新场景。

与其他同级的纯电家轿相比，AION S MAX的价值内卷和场景内卷，相比单纯的价格战，更加迎合了新一代家庭消费者坐得爽、开得爽的核心诉求。

在汽车市场的混战中，这一次AION S MAX以一己之力正在重新定义A级纯电轿车的价值上限，站在年轻消费者的实际用车和真实场景中去思考，让对手真正感觉到了压力。

电轿领域，规则由AION S MAX书写

过去几年时间，埃安凭借品质最优、最安全、最保值的硬核实力，乘着新能源市场腾飞的东风，跻身销量榜Top 3，形成了BAT格局（B，比亚迪、A，埃安、T，特斯拉），引领中国汽车换道超车。

在埃安的军功章中，AION S居功至伟，不仅是品牌爆发的起点，更是后来的定海神针。2021年，AION S Plus升级上市，一跃成为月销超2.5万的超级明星产品，持续为埃安品牌贡献着销量。

作为一款高价值纯电A级轿车，AION S系列保持了旺盛的生命力，长期稳居车市TOP10，截止今年9月累计热销超过18万辆，位列纯电A级轿车NO.1，成为当之无愧的“A级纯电轿车销冠”。换言之，市场上每销售3台A级纯电轿车，就有1台AION S。

除了销量的背书外，在保值率这样一个用户关心的硬指标上，埃安也是名副其实的实力派。在J.D Power 2023中国汽车保值率风云榜的评选中，埃安一举拿下纯电品牌保值率第一名。保值率的相对稳定正是得力于S系列价格稳定，保有量大，品质优，在二手市场也是抢手货。在汽车之家研究院的2023年年度中国汽车保值率排行榜中，AION S Plus拿下了15万级轿车保值率第一名。

而在销量和保值率的保值基础上，AION S MAX更是把产品的诚意给足，相比对手，实现了入门即豪华的产品实力。

在璀璨星河大灯、双流星腰线和流光涟漪尾灯所营造的时尚外表之下，是AION S MAX对90后家庭享乐空间的精心设计和打造。

第一个精心，就是在空间上，埃安深知多一寸空间就能给家庭用车场景带来更多可能。因此，新车不仅拥有4863mm的超长车身，更实现了2760mm的无敌轴距，瞬间让车辆的内部空间真正变身移动的“豪装享乐大平层”。不仅能够承担得起日常全家人的出行，在周末带上全套的户外装备去享受自然、朋友聚会，也不在话下。

而第二个精心，则来自于车内品质豪华的营造。

打开车门，目光所及之处和触碰到的地方几乎都是软包，埃安将之称为“同级MAX90%软包豪华座舱”，头等舱的氛围感扑面而来；再加上6.9mm轻薄14.6英寸大屏，将舒适豪华和科技配置拉满。

精心的第三个表现则源自AION S MAX在场景上的打造，11个比利时Premium高端HIFI音响所打造的车内声场，无论你坐在车里哪个位置，无论是播放一首舒缓的乐曲，还是看一场惊心动魄的影片，都可以化身音乐厅、私人剧院，给注重享受体验的90后家庭生活增加更多的趣味。

除了坐得爽，AION S MAX也充分考虑了年轻家庭怕麻烦的独特需求，在纯电续航上打造新的同级卷王，610KM，既可以满足城市内通勤代步的一周需求，又可以满足两天一夜没有里程焦虑的周末出行。同时配有的220V对外放电功能，轻松变身周末露营神器，把家的美好轻松搬进自然，享受和家人、朋友户外、聚会的美好瞬间。

可以说，AION S MAX用自己的诚意和实力，进一步提升了决战市场的能力和底气。

想年轻人所想，埃安决战年终

离2023年结束已不足30天了，各大品牌已经吹响了冲刺的号角，对于埃安也同样到了决战年终的关键时刻。

鉴于2023年中国车市的内卷程度异常激烈，各大车企也用更加极限的降价在力保销量目标的完成。

11月初，比亚迪就已经对旗下主销车型开启新一轮的降价，又在11月末再次叠加降价。

而在这样的关键时刻，埃安有实力和底气应对价格战，不怕打价格战，但他们更希望的是用价值来代替单纯意义上的价格内卷。

只有真正读懂消费者的需求，真正为消费者提供价值而非低价的产品，才是长久的发展之道，也是给消费者更真实的用车保障。

埃安在市场决战的关键时刻投放AION S MAX这样一款实力产品，给消费者超越期待的产品和超价值的体验。

在加量不加价的产品基础上，埃安还为90后的年轻家庭更加轻松、快速享受拥车生活，也为自己的年终决战提供了灵活而有吸引力的金融解决方案。

进入决战全年的12月，埃安针对全系4款车型，包括AION S MAX、AION V Plus、AION Y Plus、AION LX Plus推出可限时3年10万0息的金融方案。

举个例子，如果精打细算、有计划又想储备一定流动资金的90后家庭用车，可以选择AION S MAX 80 星耀版，指导价15.99万且选3年10万0息的方案，相当于日供90元，就可以开走最阔气的纯电A级家轿王。

而3年10万0息的概念，相当于让家庭用户将10万现金从购车款变成了放在兜里的可支配现金，这对于新婚或是刚有小孩处处需要开销的年轻家庭来说，太合适不过。

而这样的福利，相比于单纯的降价，更懂年轻人的生活和新消费观。

汽车商业评论相信，市场级别的护城河已经消失，最终胜出的，一定是配置最优、颜值最高、价值最大的车型。

面对全新的消费群体，埃安洞察到了消费趋势的转变，也提前感知到了市场的考验，AION S MAX升级上市和更懂年轻人的金融方案就是他们的一次主动出击，将主动权掌握在了自己手中。

站在纯电A级轿车冠军的肩膀之上，AION S MAX也将成为埃安品牌年底冲刺的大杀器，发出了总攻的信号。